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市場營銷戰略中分銷策略的內容是什么?

幫考網校2020-06-03 15:40:46
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分銷策略是指企業在市場營銷中選擇合適的渠道,將產品或服務傳遞給目標消費者的一系列策略和活動。其內容包括以下方面:

1. 渠道選擇:選擇適合企業產品或服務的銷售渠道,如直銷、經銷商、代理商、網絡銷售等。

2. 渠道管理:對渠道進行管理,包括渠道合作協議、渠道激勵政策、渠道培訓等。

3. 渠道拓展:不斷尋找新的銷售渠道,擴大銷售網絡,提高市場占有率。

4. 渠道合作:與渠道合作伙伴建立長期穩定的合作關系,共同促進銷售業績的提升。

5. 渠道競爭:了解競爭對手的分銷策略,制定相應的應對策略,保持競爭優勢。

6. 渠道評估:對渠道進行定期評估,了解銷售情況和渠道合作效果,及時調整分銷策略。
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