2020年基金從業資格考試《基金法律法規》考試共100題，分為單選題。小編為您整理第八章 基金客戶和銷售機構5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、下列不是基金市場營銷特征的有（）【單選題】

A.持續性

B.適用性

C.規范性

D.廣泛性

正確答案:D

答案解析:基金市場營銷的特征是規范性、 服務性、專業性、持續性和適用性

2、（ ）針對直接關系型群體?！締芜x題】

A.緣故法

B.介紹法

C.陌生拜訪法

D.電話約訪法

正確答案:A

答案解析:常用的尋找潛在客戶的方法分別有緣故法、介紹法和陌生拜訪法。緣故法針對直接關系型群體，就是利用營銷人員個人的生活與工作經歷所建立的人際關系進行客戶開發。這些群體主要包括營銷人員的親戚、朋友、街坊鄰居、師生、同事等，屬于直接關系型。運用緣故法尋找客戶比較容易成功，因為這些客戶容易接近，交流方便；介紹法針對間接客戶型群體，是通過現有客戶介紹新客戶；陌生拜訪法針對陌生關系型群體，是營銷人員通過主動自我介紹與陌生人認識、交流，把陌生人發展成為潛在客戶的方法，是營銷人員在開發客戶中運用最多的方法。

3、下列不屬于促銷策略的是（ ）?！締芜x題】

A.派發各種宣傳資料

B.基金產品推介會

C.費率打折

D.設計費用優惠政策

正確答案:D

答案解析:在促銷策略方面，基金銷售機構往往采取多種促銷手段與投資者進行交流溝通。除采取報刊廣告、網絡宣傳、電臺廣告、平面廣告、派發各種宣傳資料、基金產品推介會、費率打折等常用手段外，產品組合營銷以及歷史上存在過的基金拆分、大比例分紅等創新型基金促銷手段也不斷涌現。D項屬于價格策略。

4、（ ）是指每個細分市場有明顯的區分標準，讓銷售機構能夠清楚地認識不同細分市場的客戶差異，提供個性化的產品和服務，以確保營銷策略具有針對性?！締芜x題】

A.易入原則

B.可測原則

C.成長原則

D.識別原則

正確答案:D

答案解析:識別原則是指每個細分市場有明顯的區分標準，讓銷售機構能夠清楚地認識不同細分市場的客戶差異，提供個性化的產品和服務，以確保營銷策略具有針對性。易入原則是指完成市場細分后，銷售機構有能力向某一細分市場提供其所需的基金產品和服務，即該細分市場是易于開發、便于進入的；可測原則是指根據市場調查、專業咨詢等途徑提供的各個細分市場的特征要素，能夠測算出細分市場的客戶數量、銷售規模、購買潛力等量化指標；成長原則是指細分市場在今后的一段時期內，市場規模會不斷擴大，市場容量會穩步增長，并且有可能引申出更多的營銷機會。

5、（）是基金營銷部門的一項關鍵性工作。只有仔細地分析投資者，針對不同的市場與客戶推出有針對性的基金產品，才能更有效地實現營銷目標?！締芜x題】

A.確定目標市場與客戶

B.開發新客戶

C.保住老客戶

D.設計市場營銷組合

正確答案:A

答案解析:確定目標市場與客戶是基金營銷部門的一項關鍵性工作。只有仔細地分析投資者，針對不同的市場與客戶推出合適的基金產品，才能更有效地實現營銷目標。