2022年中級經濟師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、分銷渠道能否實現“扁平化”目標，關鍵在于（）。【單選題】

A.商流物流是否通暢

B.渠道中中間商力量強弱

C.銷售鏈渠道的終端是否成熟

D.電子商務發展水平的高低

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道扁平化相關原理。分銷渠道能否實現“扁平化”目標，關鍵在于銷售鏈渠道的終端是否成熟。

2、“你必須按照我說的去做，因為從某種意義上，你已經同意這樣做了”。這是（）的表現?！締芜x題】

A.許諾戰略

B.威脅戰略

C.法律戰略

D.請求戰略

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道權力的運用。法律戰略，表現為“你必須按照我說的去做，因為從某種意義上，你已經同意這樣做了”。

3、生產廠家以商品的分裝廠為核心，由分裝廠建立經營部，負責向各個零售終端供應商品的分銷渠道模式是指（）?！締芜x題】

A.廠家直供模式

B.多家代理（經銷）模式

C.獨家經銷（代理）模式

D.平臺式銷售模式

正確答案:D

答案解析:本題考查常見的消費品分銷渠道模式。平臺式銷售模式是指生產廠家以商品的分裝廠為核心，由分裝廠建立經營部，負責向各個零售終端供應商品。

4、作為供應者的生產廠商處于有利的控制者地位，此時通常存在的情況可以包括下面的（）?！径噙x題】

A.該行業被少數大廠商控制

B.廠商產品有很多替代品

C.消費者或產品是標準化的

D.廠商能夠方便地完成成本轉移

E.廠商能夠實施前向一體化

正確答案:A、D、E

答案解析:本題考查生產廠商渠道控制力的保持。作為供應者的生產廠商處于有利地位的條件：（1）該行業由少數幾家大廠商控制。（2）廠商的產品沒有替代品。（3）獲得該生產廠商的產品對購買者十分重要。（4）消費者或者產品是差異化的，廠商能夠方便地完成成本轉移。（5）廠商能實施前向一體化。

5、（）是指生產者通過互聯網直接把產品銷售給顧客的銷售渠道。【單選題】

A.網絡直銷渠道

B.網絡間接分銷渠道

C.網絡雙渠道

D.網下銷售

正確答案:A

答案解析:本題考查網絡分銷渠道類型。網絡直銷渠道是指生產者通過互聯網直接把產品銷售給顧客的銷售渠道。