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預測客戶未來收入應關注的重點是什么?

幫考網校 2020-07-16 17:45:46

預測客戶未來收入應關注的重點是什么?

收入是指企業在日?;顒又行纬傻?、會導致所有者權益增加的、與所有者投入資本無關的經濟利益的總流入。

1)對比較確定的收入項目進行預測。收入預算的重點是包括利息收入、租金收入、工作收入等在內的、比較確定而且持續性較穩定的收入項目。有些收入(如證券投資收入和資本利得)往往在短期內有比較大的波動,比較難預測,應排除收入預算中所包括的這類收入項目。

2)對收入的增長率抱謹慎態度。收入的增長幅度不是以客戶或理財規劃師的主觀意志為轉移的,因此要盡可能地抱以謹慎的態度,甚至假設沒有相關的增長率。

3)關注收入現金流入的時間點。

下面我們以證券專項業務類資格考試的一道例題為例,給大家說明一下這個知識點在考試中的應用,希望對大家有所幫助。

【例題·單選題】下列關于從業人員預測客戶未來收入的做法正確的有(  )。

Ⅰ.不僅要估計客戶收入最低時的情況,還要根據客戶的以往收入和宏觀經濟的情況對其收入變化進行合理的估計

Ⅱ.在預測客戶的未來收入時,應該將收入分為常規性收入和臨時性收入兩類

Ⅲ.工資和獎金等收入可根據當地的平均工資增長幅度進行預測

Ⅳ.如果客戶在未來會增加新的收入來源,銀行從業人員也應該要求其在數據調查表中詳細說明

Ⅴ.對于臨時性的收入,從業人員可以根據客戶上年的情況,結合CPI指數進行科學合理估計

A. Ⅱ、Ⅲ、V

B. Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ

C. Ⅰ、Ⅲ、Ⅴ

D. Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

【答案】D

【解析】對于臨時性的收入,由于其具有不穩定性的特點,不能根據上年的情況進行估計,從業人員應該根據客戶的具體情況進行重新估計(Ⅴ項錯誤)。

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