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供應者、購買者討價還價的能力大小取決于哪幾個方面的實力?

幫考網校2020-09-22 18:18:53
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供應者、購買者討價還價的能力大小取決于以下幾個方面的實力:

1. 市場地位:在某個市場上占據主導地位的供應商或購買者通常具有更大的討價還價能力。

2. 產品/服務的獨特性:如果供應商提供的產品/服務獨特且難以替代,他們通常會具有更大的討價還價能力。

3. 供需關系:如果市場上供應量大于需求量,購買者通常會具有更大的討價還價能力。相反,如果供應量少于需求量,供應商通常會具有更大的討價還價能力。

4. 品牌知名度:知名度高的品牌通常具有更大的討價還價能力。

5. 經濟實力:經濟實力強的供應商或購買者通常具有更大的討價還價能力。

6. 談判能力:擁有更好的談判技巧和策略的一方通常會具有更大的討價還價能力。
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