參考答案

1. 按投標的性質，投標書一般分為風險標、保險標、盈利標和保本標。投標人應根據工程情況和企業自身情況選擇投不同性質的標。A投標人的投標屬于盈利性質的標。
2. 投標過程中的投標技巧有不平衡報價法、倒計時報價法和聯合投標報價法。B投標人運用了不平衡報價法。
3. 影響投標決策的客觀因素有：
(1)對業主和監理工程師情況的分析；
(2)對競爭對手情況的分析；
(3)對風險情況的分析。