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  • 材料分析題
    題干:大??绝喌辏ㄒ韵潞喎Q“大?!保﹦撧k于清朝康熙五年。創辦人梁兆華的父親原是皇宮內的御廚,故梁氏掌握了清官掛爐烤鴨的全部秘技??绝喴粤菏厦刂漆u汁加工后放入特別設計的磚砌烤爐內烤炙,具體操作中還有許多的竅門,都是世代相傳,傳里不傳外,因此大福從創辦至今仍是家族生意。大福的總店在北京王府井大街,并在北京各區設有四家分店,均由梁氏三兄弟及幾位近親打理。大福為獨資企業,由梁氏三兄弟共同擁有。由于店面及設備均為祖傳,因此除幾百萬元營運資金外,并無融資需要。大福的經營方針一向為以家族方式經營,嚴格按照祖傳方法,以真材實料炮制質量第一的烤鴨。梁氏歷來視之為大福的使命及企業目標。雖然發展至今大福已有幾十種以鴨為主題的冷熱菜式,但客人進店主要是享用其主菜即荷葉餅裹烤鴨片。這道菜的銷售額占大福銷售總額的75%。大福烤鴨選料十分嚴格,所用的鴨全部都由北京市郊密云水庫的一家名為鳳凰鴨場供應。鳳凰鴨場采用自行調和的飼料飼養當地特有的密云黑羽鴨,為大福多年的獨家供應商。由于鴨場規模有限,所有產品均用于供應大福。由于品種獨特,鴨的進價較一般烤鴨店所用的貴30%,但因其風味獨特,品質優良,大??绝啽仁忻嫫渌话憧绝喌氖蹆r貴50%,但仍然門庭若市,各店每天均座無虛席,不能全數招待想光顧的客人。大福的顧客一半是北京城中的老主顧。有的家庭好幾代人都是吃大??绝喌?,比較喜愛及習慣大??绝喌莫氂酗L味。另一半顧客是慕名而來的國內外游客,之前從來未嘗過任何烤鴨,只是好奇嘗試這道北京名菜。不少旅游指南均推薦大福為到北京旅游必須一試的國寶級老字號名店。北京城內還有許多其他吃烤鴨的地方,基本上可以分為三類:數家傳統老字號——口碑很好但仍然不及大福。走高檔路線,售價比大福略低但仍高于一般烤鴨店,生意也很好。幾十家中、低檔的一般烤鴨店——并無任何特色,質量一般并較為參差,但售價比大福低50%。高檔飯店內餐廳——并非專門店,只是應付食客的偶爾需要,質量較一般烤鴨店穩定但并無特色。由于在高檔飯店內,價錢與大福相若。由于生意實在太好,而且利潤很高,梁氏三兄弟的老二和老三多次向大哥建議擴大經營規模,以加盟店方式在北京城加開大量分店以及到國內其他大城市開業,實行連鎖經營。梁氏大哥對此則較有保留。梁氏的老二和老三表示,若不加開分店,大福最少也應開設門市外賣服務,讓等不到桌子的客人將荷葉餅裹烤鴨拿回家中享用。
    題目:就波特的五種競爭力模型中的以下三方面的競爭力對大福所處的烤鴨行業進行簡要分析,并說明對大福的影響:①消費者(購買者);②供應商;③競爭對手;

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參考答案

波特的五種競爭力分別指:潛在進入者的進入威脅;供應者的討價還價能力;購買者的討價還價能力;替代產品的替代威脅;產業內現有企業的競爭。波特認為,這五種競爭驅動力決定了產業的最終盈利能力。
①消費者(購買者)方面:大福的顧客一半是北京城中的老主顧,這些消費者對大福的品牌忠誠度極高;另一半顧客是慕名而來的國內外游客,之前從來未嘗過任何烤鴨,只是好奇嘗試這道北京名菜。不少旅游指南均推薦大福為到北京旅游必須一試的國寶級老字號名店。在消費者(購買者)方面,大福擁有極大的優勢。
②供應商方面:所用的鴨全部都由北京市郊密云水庫的一家名為鳳凰鴨場供應。鳳凰鴨場采用自行調和的飼料飼養當地特有的密云黑羽鴨,為大福多年的獨家供應商,由于鴨場規模有限,所有產品均用于供應大福。由于品種獨特,鴨的售價較一般鴨貴30%。供應商是獨一無二的,所以供應商的議價能力較強,烤鴨供應商對大福烤鴨極其重要,且荷葉餅裹烤鴨片銷售額占大福銷售總額的75%,大福烤鴨較難輕易找到其他的供應商。
③競爭對手方面:北京城內還有許多其他吃烤鴨的地方,數家傳統老字號——口碑很好但仍然不及大福。走高檔路線,售價比大福略低但仍高于一般烤鴨店,生意也很好;幾十家中、低檔的一般烤鴨店——并無任何特色,質量一般并較為參差,但售價比大福低50%;高檔飯店內餐廳——并非專門店,只是應付食客的偶爾需要,質量較一般烤鴨店穩定但并無特色。由于在高檔飯店內,價錢與大福相若??梢姶蟾?绝喌母偁幷邤盗窟€是比較多的,且競爭者各具優勢,但是大??绝喌钠焚|是競爭對手無法比擬的。

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