2025年中級經濟師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、醫療機構、會計師事務所等服務企業經常選用的銷售模式是（）模式。【單選題】

A.直接分銷

B.間接分銷

C.代理商分銷

D.經紀人分銷

正確答案:A

答案解析:本題考查服務產品常用的分銷渠道模式。直接分銷模式經常被醫療機構、會計師事務所等提供服務的單位采用。

2、作為中間商要保持渠道控制力，可以采用下面方式中的（）。【多選題】

A.形成大批量的銷售規模

B.集中采購

C.培養忠誠客戶

D.實施前向一體化　

E.適時、適度利用灰色市場

正確答案:A、B、C、E

答案解析:本題考查中間商渠道控制力的保持?？刹扇〉牟呗裕海?）采用有影響力的自主品牌；（2）形成大批量的銷售規模；（3）提供促銷服務；（4）培養忠誠顧客；（5）集中采購；（6）適時、適度利用灰色市場；（7）簽訂長期合作協議以銷售流轉慢的商品；（8）適時采用垂直一體化戰略；（9）通過批零兼營、價格折扣等手段吸引更多顧客；（10）通過靈活的貨款結算政策影響供應商。

3、仲裁兼具的一些特性不包括（）。【單選題】

A.契約性

B.自治性

C.民間性

D.司法性

正確答案:D

答案解析:本題考查渠道沖突的處理。仲裁在性質上兼具契約性、自治性、民間性和準司法性。

4、利用中介機構提供服務的常見形式包括（）?！径噙x題】

A.代理商

B.直營店

C.經紀人

D.零售商

E.批發商

正確答案:A、C、D、E

答案解析:本題考查利用中介機構提供服務的常見形式。利用中介機構提供服務的常見形式：代理商、經紀人、零售商、批發商。

5、渠道市場占有率指標中，（）指一個企業的銷售量與市場最大競爭者的銷售量之比?！締芜x題】

A.按總體市場推算

B.按目標市場推算

C.按三大競爭者推算

D.按最大競爭者推算

正確答案:D

答案解析:本題考查分銷渠道運行績效評估。按最大競爭者推算，指一個企業的銷售量與市場上最大競爭者的銷售量之比。