2021年中級經濟師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、作為供應者的生產廠商處于有利的控制者地位，此時通常存在的情況可以包括下面的（）?！径噙x題】

A.該行業被少數大廠商控制

B.廠商產品有很多替代品

C.消費者或產品是標準化的

D.廠商能夠方便地完成成本轉移

E.廠商能夠實施前向一體化

正確答案:A、D、E

答案解析:本題考查生產廠商渠道控制力的保持。作為供應者的生產廠商處于有利地位的條件：（1）該行業由少數幾家大廠商控制。（2）廠商的產品沒有替代品。（3）獲得該生產廠商的產品對購買者十分重要。（4）消費者或者產品是差異化的，廠商能夠方便地完成成本轉移。（5）廠商能實施前向一體化。

2、網絡分銷渠道中的間接分銷渠道不包括下面的（）?！締芜x題】

A.網上零售商

B.虛擬商業街

C.智能代理

D.生產企業網站

正確答案:D

答案解析:本題考查網絡分銷渠道的類型。網絡間接分銷渠道（10類）：目錄服務商；搜索引擎服務商；虛擬商業街；互聯網內容提供商（ICP）；網上零售商；虛擬評估機構；智能代理；虛擬市場；網絡統計機構；網絡金融機構。

3、某分銷渠道2017年實現銷售額100萬元，2018年實現銷售額300萬元。該渠道2018年銷售增長率為（）?！締芜x題】

A.33.3%

B.66.7%

C.200.0%

D.300.0%

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道盈利指標的計算。渠道銷售增長率＝本年銷售增長額/上年銷售總額＝（300-100）/100＝200.00%。

4、渠道暢通性評價指標中，（）是從資金的角度反映渠道暢通程度的指標?！締芜x題】

A.商品周轉速度

B.貨款回收速度

C.市場覆蓋率

D.分銷渠道費用率

正確答案:B

答案解析:本題考查渠道通暢性評估。貨款回收速度是從資金的角度反映渠道暢通程度的指標，可以用銷售回款率表示，回款率越高，說明渠道越通暢。

5、渠道成員溝通激勵的方法包括（）。【多選題】

A.提供產品、技術動態信息

B.公關宴請

C.交流市場信息

D.培訓銷售人員

E.實施優惠促銷

正確答案:A、B、C

答案解析:本題考查溝通激勵的常用方法。溝通激勵的常用方法有：提供產品、技術動態信息；公關宴請；交流市場信息；讓經銷商發泄不滿。選項DE都屬于扶持激勵的方法。