2025年基金從業資格考試《基金法律法規》考試共100題，分為單選題。小編為您整理第二十一章 基金客戶和銷售機構5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、以下關于證券公司代銷基金的說法，不正確的是（）?！締芜x題】

A.證券公司經紀業務營業部是傳統股票投資者轉為基金投資者時的首選

B.網點較多，便于傳統客戶交易買賣

C.客戶經理專業水平相對較高，服務也較好

D.主營業務是股票經紀，擁有推動股票經紀客戶向基金投資者轉化的動力

正確答案:D

答案解析:選項D說法錯誤，主營業務是股票經紀，在一定程度上缺乏推動股票經紀客戶向基金投資者轉化的動力等。證券公司代銷的特點還包括：（1）證券公司經紀業務營業部是傳統股票投資者轉為基金投資者時的首選；（2）網點較多，便于傳統客戶交易買賣；（3）客戶經理專業水平相對較高，服務也較好；

2、近年來，我國基金業發展迅速，從基金投資者結構上來看，主要變化集中在（）?！締芜x題】

A.結構個人化、機構多元化

B.結構多元化、機構分散化

C.結構集中化、機構多元化

D.結構多元化、機構個人化

正確答案:A

答案解析:選項A正確，近年來，我國基金業發展迅速，從基金投資者結構特征上看，主要變化集中在結構個人化、機構多元化兩個方面。

3、目前，國內的基金銷售機構可分為直銷機構和（）兩種類型。【單選題】

A.分銷渠道

B.承購包銷

C.股票包銷

D.代銷機構

正確答案:D

答案解析:選項D正確，目前，國內的基金銷售機構可分為直銷機構和代銷機構兩種類型，直銷機構是指直接銷售基金的基金公司。代銷機構是指與基金公司簽訂 基金產品代銷協議，代為銷售基金產品，賺取銷售傭金的商業機構。

4、根據《證券投資基金銷售管理辦法》等的有關規定，基金管理人、代銷機構從事基金銷售活動時符合規定的行為有（）。【單選題】

A.代銷機構未與基金管理人簽訂書面代銷協議前，就開始銷售基金

B.對不同申購金額投資者適用不同費率

C.采取抽獎、回扣方式銷售基金

D.在宣傳推介資料中通過“欲購從速”字眼強調集中營銷的時間限制

正確答案:B

答案解析:選項B正確，在具體實踐中，基金管理人會針對不同的基金類型、不同的申購金額設置不同的申購費率。A項，未經簽訂書面銷售協議，基金銷售機構不得辦理基金的銷售；C項，基金銷售機構從事基金銷售活動不得采取抽獎、回扣或者送實物、保險、基金份額等方式銷售基金；D項，基金宣傳推介材料不得夸大或者片面宣傳基金，違規使用安全、保證、承諾、保險、避險、有保障、高收益、無風險等可能使投資人認為沒有風險的或者片面強調集中營銷時間限制的表述。

5、尋找潛在客戶的方法中，介紹法主要針對（）群體?！締芜x題】

A.潛在客戶型

B.陌生客戶型

C.直接客戶型

D.間接客戶型

正確答案:D

答案解析:選項D正確，介紹法針對間接客戶型群體，是通過現有客戶介紹新客戶。營銷人員在開發客戶的過程中，可與一部分客戶建立良好的關系，再通過這些客戶關系派生出新的客戶關系，建立新的客戶群。