如何管理企業應收賬款，估計是很多會計都還沒有弄清楚的一個問題，那么今天我們就單獨講講，如何管理應收款，如果有中槍的小伙伴就抓緊時間學習。

一、為什么企業會有應收賬款呢？

（1）以往銷售慣性使然，老客戶習慣了先拿貨后付款；

（2）客戶有絕對的話語權，客大欺店，得罪不起；

（3）由所處行業上下游的業態決定，一環套一環，源頭不變，后端無法變；

（4）行業競爭的態勢使然，單個企業只能隨大溜；

（5）企業自身希望通過賒銷搶占市場，擴大市場份額。

二、企業應收賬款管理內容有哪些？

（1）對客戶進行信用評級，確定哪些客戶賒銷，規定賬期；

（2）進行賬齡分析，跟蹤客戶的資信情況，到期催收；

（3）制定信用政策，鼓勵客戶提前還款，或者尋求保理融資，讓應收賬款盡早變現；

（4）出現逾期時，啟動法律手段保全債權；

（5）制定壞賬計提辦法；

（6）動態調整客戶信用評級。

三、導致應收賬款居高不下的原因有哪些？

（1）無節制地市場擴張；

（2）寬松的信用政策和合同條款，收入擴張，壞賬也擴張；

（3）產品交付有瑕疵，而且未給客戶解決；

（4）對客戶資信缺乏調查；

（5）清欠不得力。

四、企業該如何有效管理應收賬款？

（1）應收賬款管理需步步為營：

應收賬款的存在十足就是矛盾的統一體，放縱它是為了擴大銷售，收斂它是為了少占資金，催討它是為了避免損失。它的管理可分為三個階段進行：①事先制定信用政策，不讓未來局面失控；②事中進行賬齡分析與過程控制；③事后催收（關鍵要在事前）。

（2）應收賬款管理要從源頭抓起：

應收形成后的信用評級、催收策略只是事后手段，能起的作用有限。應收賬款質量的高低更多取決于源頭的賒銷政策，與對銷售人員的激勵政策。其中賒銷政策最應該做的是把信用不高、實力不強的客戶排除在賒銷范圍之外，激勵政策是以匯款為先決條件，銷售人員則是回款的第一責任人。

（3）加速回款：

做業務時客戶很強勢，也很強大，在合同條款中，款項支付對我方非常不利，有什么辦法改變這種現狀呢？一方面，我們要承認這種“客大欺店”的事實，暫時無法改變，就要安心忍受；另一方面要積極與對方溝通，說出自己的難處和苦衷。如果這些不足以打動對方，不妨在價格上稍作讓步，以換取貸款盡快回收。

如果應收賬款的管理問題也困擾你很久了，那么就趕緊學習起來吧。