2025年中級經濟師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、分銷渠道能否實現“扁平化”目標，關鍵在于（）?！締芜x題】

A.商流物流是否通暢

B.渠道中中間商力量強弱

C.銷售鏈渠道的終端是否成熟

D.電子商務發展水平的高低

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道扁平化相關原理。分銷渠道能否實現“扁平化”目標，關鍵在于銷售鏈渠道的終端是否成熟。

2、網絡分銷渠道中的間接分銷渠道不包括下面的（）?！締芜x題】

A.網上零售商

B.虛擬商業街

C.智能代理

D.生產企業網站

正確答案:D

答案解析:本題考查網絡分銷渠道的類型。網絡間接分銷渠道（10類）：目錄服務商；搜索引擎服務商；虛擬商業街；互聯網內容提供商（ICP）；網上零售商；虛擬評估機構；智能代理；虛擬市場；網絡統計機構；網絡金融機構。

3、渠道權力運用戰略的設計和實施需要特定的權力來源。許諾戰略的必要權力來源是（）?！締芜x題】

A.獎勵權

B.強迫權

C.法定權

D.信息權

正確答案:A

答案解析:本題考查渠道權力的運用。許諾戰略必要的權力來源是獎勵權。

4、與看得見摸得著的產品（如手機、電腦等）相比，服務產品特質往是看不見摸不著的，其至使用服務后的利益也很難被察覺。這一服務產品特質是（）。【單選題】

A.無形性

B.不可分離性

C.差異性

D.不可儲存性

正確答案:A

答案解析:無形性，即與有形的消費品或產業用品相比，服務產品的特質及組成的元素往往是無形無質的，甚至使用服務產品后的利益也很難被察覺。

5、多家代理模式的優點包括（）?！径噙x題】

A.市場滲透力強

B.易于控制

C.分銷渠道市場覆蓋面廣

D.渠道環節較少

E.各級渠道成員職責分明

正確答案:A、C、E

答案解析:本題考查多家代理（經銷）模式。多家代理模式是指生產廠家在建立渠道時選擇多家代理商，通過建立龐大的銷售網絡實現分銷目標。優點是：分銷渠道市場覆蓋面廣，市場滲透力強，各級渠道成員職責分明。缺點是：渠道環節多，管理困難，容易產生竄貨和價格混亂的問題。