第三章 戰略選擇

1.甲公司以客戶需求為導向，涵蓋從田間到餐桌，即從農產品原料到終端消費品，包括種植、收儲物流、貿易、加工、養殖屠宰、食品制造與營銷等多個環節，通過對全產業鏈的系統管理和關鍵環節的有效掌控以及各產業鏈之間的有機協同，形成整體核心競爭力，奉獻安全、營養、健康的食品，實現全面協調可持續發展。該公司采取的總體戰略屬于（    ）。

A.成本領先戰略

B.差異化戰略

C.橫向一體化戰略

D.縱向一體化戰略

2.下列企業采取的策略中，屬于市場開發戰略的是（    ）。

A.甲銀行與航空公司發行聯名卡，刷該銀行信用卡客戶可累積航空里程

B.乙 IT 企業開發最新一代平板電腦

C.丙箱包企業將現有箱包產品出口至美國市場

D.丁鋼鐵企業進軍房地產行業

3.下列企業采用的成長型戰略中，屬于多元化成長戰略的是（    ）。

A.甲碳酸飲料生產企業通過按季更換飲料包裝、在各傳統節日期間附贈小包裝飲料等方式增加市場份額

B.乙汽車制造企業開始將其原在國內生產銷售的小型客車出口到南美地區

C.丙洗衣粉生產企業通過自行研發，開始生產銷售具有不同功效的洗發水

D.丁酸奶生產企業新開發出一種凝固型酸奶，并將其推向市場

4.乙公司為國內經營多年的制藥公司，近期成功研制了一種預防新型流感的疫苗。乙公司管理層計劃將此疫苗規模化生產，并同時在國內市場和國外市場銷售，預計該疫苗的銷售可為公司未來數年帶來較高的凈收益。根據企業成長矩陣，乙公司進軍國外市場的計劃屬于（    ）。

A.市場滲透戰略

B.市場開發戰略

C.產品開發戰略

D.多元化戰略

5.下列關于戰略聯盟的表述中，正確的有（    ）。

A.戰略聯盟是在競爭者之間建立的一種平等合作的伙伴關系

B.戰略聯盟是著眼于優化企業未來競爭環境的長遠謀劃

C.合資企業是戰略聯盟常見的一種類型

D.契約式聯盟具有較好的靈活性，但企業對聯盟的控制難度大

6.甲公司是一家日用洗滌品生產企業。甲公司在市場調研中發現，采購日用洗滌品的消費者主要是家庭主婦，他們對品牌的忠誠度不高，但對價格變動非常敏感。目前，甲公司主要競爭對手的各類產品與甲公司的產品大同小異。在這種市場條件下，最適合甲公司選擇的業務單位戰略是（    ）。

A.成本領先戰略

B.差異化戰略

C.集中化戰略

D.一體化戰略

7.甲公司是國內一家語言培訓公司，公司率先采用引進外籍教師“一對一”的培訓方式，在國內外辦出了名氣?？忌鷤兡矫鴣恚疽虼擞肢@得規模經濟優勢。甲公司的競爭戰略的類型屬于（    ）。

A.集中戰略

B.混合戰略

C.差異化戰略

D.成本領先戰略

8.A 公司在對自身所處產業進行分析時，發現產業表現出如下特征：（1）企業數量很多；（2）市場占有率分布較為平均；（3）缺乏龍頭企業。針對以上特征，適合該公司采取的戰略類型是（    ）。

A.連鎖經營

B.集中經營自身特色產品

C.提高現有產品差異化程度

D.采取價格戰吸引后來對價格敏感的購買者

9.下列各項中，屬于藍海戰略內涵的是（    ）。

A.遵循價值與成本互替定律

B.專注于適應外部發生的潮流

C.根據差異化或低成本的戰略選擇，把企業行為整合為一個體系

D.拓展非競爭性空間

10.某辦公用品公司將顧客細分為兩類：一類是大客戶，這類顧客由該公司的全國客戶經理負責聯系；另一類是小客戶，由外勤推銷人員負責聯系。該公司進行市場細分的依據是（    ）。

A.顧客規模

B.消費者的欲望和需求

C.消費者對某種商品的使用率

D.最終用戶

11.新推出的計算機產品在上市初期的定價相對較高，這種定價策略是（    ）。

A.滲透定價法

B.撇脂定價法

C.增脂定價法

D.成本領先定價法

12.某創業三年的凈水器生產企業，大股東以其擁有的國內先進的滲透膜技術以及部分現金投入企業進行生產經營，近兩年銷售額年均增幅在 25%以上。為了獲得拓展污水處理工程業務所需的資金，并將長期借款置換為權益資本，企業剛完成向機構投資者募集資金。根據財務風險與經營風險搭配理論，該企業屬于（    ）。

A.高經營風險與高財務風險

B.低經營風險與高財務風險

C.高經營風險與低財務風險

D.低經營風險與低財務風險

13.某家電企業的發展進入成熟期。下列對該企業目前經營特征的相關表述中，錯誤的是（    ）。

A.財務風險中等

B.資本結構主要是權益融資

C.股利分配率高

D.股價穩定

14.甲公司經營高檔餐廳，在內地完成布點，其連鎖店也開到了香港、澳門特區和臺灣地區，并已經編制完成了國際化經營的方案。該方案允許各地分店集中關注其所在地的消費需求、行業狀況、政治法律制度和社會標準的特點，所以該方案選擇的國際化經營戰略是（    ）。

A.跨國戰略

B.全球化戰略

C.多國化戰略

D.國際市場開發戰略

15.世界服裝生產巨頭 Z 公司開創了新的生產模式，該公司通過遍布全球各地的信息網絡迅速捕獲服裝流行趨勢和流行元素，總部的設計師團隊隨即以最快的速度仿制、修改。為了保證生產效率，采購和生產都在歐洲進行，亞洲、南美洲等低成本地區只生產基本款，一件服裝從設計到擺上貨架最長不超過 20 天。該公司全球所有門店幾乎每周都會收到兩次新貨品（標準化產品）。若以“全球協作”的程度和“本土獨立性和適應能力”的程序度兩個維度來考察，Z 公司采取的是（    ）。

A.國際戰略

B.多國本土化戰略

C.全球化戰略

D.跨國戰略

答案與解析

1.【答案】D

【解析】企業沿其經營鏈條的縱向或橫向延展業務的深度和廣度，擴大經營規模，實現企業成長屬于一體化戰略。甲公司采取的戰略是涵蓋上下游多個環節，因此屬于縱向一體化戰略。因此選項D正確

2.【答案】C

【解析】選項A屬于市場滲透戰略—現有產品和現有市場；選項B屬于產品開發戰略—新產品和現有市場；選項C屬于市場開發戰略—現有產品和新市場；選項D屬于多元化戰略—新產品和新市場。因此選項C正確。

3.【答案】C

【解析】選項A屬于密集型戰略中的市場滲透戰略；選項B屬于密集型戰略中的市場開發戰略；選項C屬于多元化戰略中的相關多元化戰略；選項D屬于密集型戰略中的產品開發戰略。因此選項C正確。

4.【答案】D

【解析】多元化成長指企業進入與現有產品和市場不同的領域，故本題干中乙公司進軍國外市場的計劃屬于多元化戰略。因此選項D正確。

5.【答案】ABCD

【解析】合作競爭最主要的形式之—就是建立企業戰略聯盟，所以，選項A正確；從企業行為來看，聯盟行為是一種戰略性的合作行為，是著眼于優化企業未來競爭環境的長遠謀劃，所以，選項B正確；合資企業屬于股權式聯盟，它是戰略聯盟最常見的一種類型，所以，選項C正確；契約式戰略聯盟具有較好的靈活性，但企業對聯盟的控制能力差、組織松散、缺乏穩定性和長遠利益、聯盟內成員之間的溝通不充分、組織效率低下，所以，選項D正確。因此選項ABCD正確。

6.【答案】A

【解析】消費者品牌忠誠度不高，對價格敏感，適合采用成本領先戰略，因此選項A正確。

7.【答案】B

【解析】甲公司兼顧差異化和低成本，屬于混合戰略，因此選項B正確。

8.【答案】ABC

【解析】該產業特征說明其為零散產業，選項ABC是零散產業的戰略選擇。

9.【答案】D

【解析】選項ABC屬于紅海戰略的特征，因此選項D正確。

10.【答案】A

【解析】按照客戶大小分類屬于產業市場細分中的顧客規模變量，因此選項A正確

11.【答案】B

12.【答案】C

【解析】銷售額迅速增加說明其處于導入期或成長期，經營風險較高；將長期借款置換成權益資本說明其財務風險降低，因此選項C正確。

13.【答案】B

【解析】導入期和成長期主要采用權益融資，因此選項B正確。

14.【答案】C

【解析】各地分店關注其本土消費特征，這屬于多國本土化戰略的特點，因此選項C正確。

15.【答案】C

【解析】推行標準化產品，關注效率和成本，這屬于全球化戰略的特點，因此選項C正確。