2025年中級經濟師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、渠道成員運用信息交換戰略時，他使用的權力來源包括（）?！径噙x題】

A.獎勵權

B.強迫權

C.信息權

D.認同權

E.專長權

正確答案:A、C、E

答案解析:本題考查渠道權力運用的戰略及權力來源。信息交換戰略：表現為無須說明我想要的是什么，我們來探討什么對我的合作伙伴更有利；必要的權力來源為專長權、信息權、獎勵權。

2、當出現激勵不足的情況時，商品流通企業的（）。【單選題】

A.銷售量提高，利潤提高 

B.銷售量提高，利潤下降

C.銷售量下降，利潤提高

D.銷售量下降，利潤下降 

正確答案:D

答案解析:本題考查渠道成員的激勵。當商品流通企業給予渠道成員的條件過于苛刻，以致不能很好激勵渠道成員努力時，就會出現激勵不足的情況。結果是商品流通企業的銷售量下降，利潤減少。

3、目前最常用、最普遍的一種扁平模式是（）。【單選題】

A.直接渠道

B.有一層中間商的渠道

C.有兩層中間商的渠道

D.有三層中間商的渠道

正確答案:C

答案解析:本題考查扁平分銷渠道模式。有兩層中間商的扁平化渠道：生產商一經銷商（代理商）一零售商一消費者（用戶），這是目前最常用、最普遍的一種扁平模式，這種模式關鍵在于商品由經銷商直接到達零售商手中。

4、（）也稱為承諾策略，即對服從型伙伴給予好處的做法。【單選題】

A.獎勵權

B.強迫權 

C.法定權

D.認同權

正確答案:A

答案解析:本題考查渠道權力的來源。獎勵權也稱為承諾策略，即對服從型伙伴給予好處的做法。

5、下列企業激勵渠道成員的方法中，屬于扶持激勵的是（）。【單選題】

A.交流市場信息

B.傭金總額動態管理

C.公關宴請

D.培訓銷售人員

正確答案:D

答案解析:AC選項屬于溝通激勵；B選項屬于業務激勵。