2023年中級經濟師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理歷年真題10道，附答案解析，供您考前自測提升！

1、企業根據員工所承擔的工作或者所具備的技能而支付給員工比較穩定的薪酬屬于（）?！締芜x題】

A.間接薪酬

B.基本薪酬

C.補償薪酬

D.激勵薪酬

正確答案:B

答案解析:基本薪酬是指企業根據員工所承擔的工作或者所具備的技能而支付給員工的比較穩定的薪酬。

2、當某產品處于賣方市場時，企業易采用的目標市場選擇戰略是（）。【單選題】

A.集中性營銷戰略

B.差異性營銷戰略

C.選擇性營銷戰略

D.無差異性營銷戰略

正確答案:D

答案解析:當企業面對的市場是同質市場，消費者需求差異性不大（如食鹽），或者某種產品是某個行業不可替代的必需品（如中國書畫藝術品所需的墨），或者市場處于賣方市場等情況時，企業可以采用無差異營銷戰略。

3、某企業統計研究發現，年銷售額每增加 1000 萬元需增加管理人員、銷售人員和客服人員共 20 名，新增人員中管理人員、銷售人員和客服人員的比例是 1：6：3，該企業預計 2021 年銷售額比 2020 年銷售額增加 3000 萬元，根據轉換比率分析法，該企業 2021 年需要新增銷售人員（）人?！締芜x題】

A.40

B.60

C.36

D.6

正確答案:C

答案解析:每 1000 萬元銷售額新增 20 人，其中銷售人員占 6/（1+6+3）=0.6，所以新增銷人員 0.6*20=12人，預計 2021 年新增 3000 萬銷售額，所以新增銷售人員 12*3=36 人。

4、O2O電子商務的本質是（）?！締芜x題】

A.B2C

B.B2B

C.C2C

D.B2G

正確答案:A

答案解析:O2O是線上與線下協調集成的電子商務，把互聯網與線下實體店完美對接，實現信息和實物之間、線上和線下之間的緊密聯系。某種程度上，O2O 是 B2C 的一種特殊形式。

5、該企業采用的目標市場模式為（）?！究陀^案例題】

A.產品一市場售中化

B.全面進入

C.選擇性專業化

D.產品專業化

正確答案:C

答案解析:選擇性專業化是指企業有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同顧客群提供不同性能的產品。例如某服裝企業既為老年顧客提供春季、冬季的服裝，也向兒童顧客提供春季、秋季的服裝。本題中，該企業原來是生產男裝的四季裝，現在進軍童裝的四季服裝。

6、某公司生產打印機，打印機定價低，硒鼓定價高，其產品線組合定價策略（）?！締芜x題】

A.產品線定價

B.副產品定價

C.產品束定價

D.附屬產品定價

正確答案:D

答案解析:一般將主產品的價格定得較低，附屬產品定的價格較高。打印機是主產品，硒鼓是附屬產品。

7、以下屬于屬于扶持激勵的是（）?！締芜x題】

A.靈活確定傭金比例

B.交流市場信息

C.合作制訂經營計劃

D.提供廣告津貼

正確答案:D

答案解析:扶持激勵包括：實施優惠促銷、提供廣告津貼、培訓銷售人員、融資支持。

8、按消費者購買習慣不同，家用電器屬于（）?！締芜x題】

A.便利品

B.選購品

C.沖動購買品

D.非渴求品

正確答案:B

答案解析:選購品是指消費者對產品或服務的價格，質量、款式、耐用性等進行比較之后才會購買的產品，如家用電器、服裝、美容美發產品等。

9、在信用證結算模式下用于開證申請人和開證行的說法正確的是（）?！締芜x題】

A.開證申請人為進口商，開證行為出口地銀行

B.開證申請人為出口商，開證行為出口地銀行

C.開證申請人為出口商，開證行為進口地銀行

D.開證申請人為進口商，開證行為進口地銀行

正確答案:D

答案解析:信用證結算方式下，主要涉及以下當事人：①開證申請人。它通常是進口商或實際買方。②開證行。它一般是進口商所在地的銀行。③通知行。它一般是出口商所在地的銀行。④受益人。它通常是出口商或者實際賣方。⑤議付行。它是指愿意買人出口商的跟單匯票并墊付資金的銀行。依據信用證的條款，議付行可以是指定的銀行，也可以是非指定的銀行。 ⑥付款行。它是指信用證上指定的付款銀行。依據信用證的條款，付款行可以是開證行，也可以是開證行指定的另一家銀行。

10、下列薪酬形式中，適用于群體激勵的有（）?！径噙x題】

A.住房公積金

B.月/季度浮動薪酬

C.計件工資

D.利潤分享計劃

E.收益分享計劃

正確答案:D、E

答案解析:群體激勵薪酬主要有以下幾種形式：（1）利潤分享計劃（2）收益分享計劃（3）員工持股制度。A住房公積金屬于福利內容；B月/季度浮動薪酬和C計件工資屬于個人激勵薪酬。