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心理定價策略有哪些?

幫考網校2020-08-21 13:11:41
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心理定價策略是指利用人們的心理特點來制定價格策略,從而影響消費者的購買決策。常見的心理定價策略包括:

1. 奇數定價策略:將價格定為奇數,如99元、199元等,會讓消費者感覺價格更具吸引力。

2. 套餐定價策略:將多個商品或服務組合在一起,以較低的價格出售,讓消費者感覺獲得了更多的價值。

3. 折扣定價策略:將原價標注在商品上,然后打上折扣,讓消費者感覺獲得了更大的優惠。

4. 錨定定價策略:將一個高價商品與一個低價商品放在一起銷售,讓消費者感覺高價商品更有價值。

5. 時間限制定價策略:限制商品或服務的銷售時間,讓消費者感覺購買時機緊迫。

6. 社會認同定價策略:將商品或服務的價格定為與目標消費者的社會地位相符合,讓消費者感覺購買該商品或服務符合社會認同。

7. 品牌溢價定價策略:在品牌知名度高的情況下,將商品或服務的價格定為比同類產品更高,讓消費者感覺購買該品牌的產品更有品質。
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