2024年基金從業資格考試《基金法律法規》考試共100題，分為單選題。小編為您整理第二十一章 基金客戶和銷售機構5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、（）是指根據市場調查、專業咨詢等途徑提供的各個細分市場的特征要素，能夠測算出細分市場的客戶數量、銷售規模、購買潛力等量化指標?！締芜x題】

A.可測原則

B.易測原則

C.識別原則

D.利潤原則

正確答案:A

答案解析:選項A正確，可測原則是指根據市場調查、專業咨詢等途徑提供的各個細分市場的特征要素，能夠測算出細分市場的客戶數量、銷售規模、購買潛力等量化指標。

2、下列關于銷售策略的說法，不正確的是（）?！締芜x題】

A.基金銷售機構在產品策略方面存在產品設計同質化、市場細分不到位等問題

B.在價格策略方面，我國的基金銷售機構采取的費率結構還比較單一

C.在渠道策略方面，我國基金銷售的渠道較為單一，以銀行和券商代銷為主

D.在促銷策略上，我國基金銷售機構往往重首發而輕持續營銷

正確答案:B

答案解析:選項B說法不正確，在價格策略方面，基金銷售機構常采取多種費率結構相結合的方式，根據申購資金量不同，持有期限不同，基金投資品種和期限的不同設定不同的費率結構?；痄N售機構在產品策略方面存在產品設計同質化、市場細分不到位等問題；在渠道策略方面，我國基金銷售的渠道較為單一，以銀行和券商代銷為主；在促銷策略上，我國基金銷售機構往往重首發而輕持續營銷。

3、我國相關法律規定，辦理基金開戶要求的個人投資者年齡為（）周歲具有完全民事行為能力人。【單選題】

A.16-60

B.16-70

C.18-60

D.18-70

正確答案:D

答案解析:選項D正確，根據《中華人民共和國民法通則》的規定，18周歲以上的公民是成年人， 具有完全民事行為能力，可以獨立進行民事活動，是完全民事行為能力人。我國相關法律法規規定，辦理基金開戶要求的個人投資者年齡為18?70周歲具有完全民事行為 能力人，而16周歲以上不滿18周歲的公民要求提交相關的收入證明才能進行開戶。

4、銷售機構進行市場細分后，必須有足夠的業務量，以保證銷售機構在扣除經營成本和營銷費用后，現在或未來能夠獲取一定的利潤。這屬于市場細分（）的要求。【單選題】

A.利潤原則

B.識別原則

C.可測原則

D.易入原則

正確答案:A

答案解析:選項A正確，利潤原則是指銷售機構進行市場細分后，必須有足夠的業務量，以保證銷售機構在扣除經營成本和營銷費用后，在現在或未來能夠獲得一定的利潤；識別原則是指每個細分市場有明顯的區分標準，讓銷售機構能夠清楚地認識不同細分市場的客戶差異，提供個性化的產品和服務，以確保營銷策略具有針對性；可測原則是指根據市場調查、專業咨詢等途徑提供的各個細分市場的特征要素，能夠測算出細分市場的客戶數量、銷售規模、購買潛力等量化指標；易入原則是指完成市場細分后，銷售機構有能力向某一細分市場提供其所需的基金產品和服務，即該細分市場是易于開發、便于進入的。

5、常用的尋找潛在客戶的方法不包括（）?！締芜x題】

A.緣故法

B.介紹法

C.陌生拜訪法

D.直接尋找法

正確答案:D

答案解析:選項D正確，常用的尋找潛在客戶的方法分別有緣故法、介紹法和陌生拜訪法。