壽險渠道發展經歷了幾個主要階段，第一個階段是1992年以前，是以團體直銷為主導，在全國設立分支機構。第二階段是1992年以后，個人代理制引入并成為主導。很多初次接觸壽險的小伙伴可能還不是很了解，沒關系，下面幫考網就和大家分享一下吧!

一、保費增長模式轉型與個險

什么是壽險保費增長模式轉型?

一般認為，促進總保費增長的因素有兩個：一是首年保費——首年保費推動增長模式 ，主要包括首年期交保費——續期保費拉動增長模式;躉交保費——躉交保費推動增長模式。二是續期保費——續期保費拉動增長模式。

從兩種壽險保費增長模式比較來看，續期拉動模式增長因素包括：主要通過上年期交業績在本年度的續保。對后期增長有影響，久期越長，影響越長。優勢在于：有續期滾存效應，短期投入、長期受益;業務規模持續穩定增長;利于促進價值持續穩定增長。劣勢在于：前期期交業務投入較大;在規模效應未顯現之前，增長較為緩慢，需要時間積累。

躉交推動模式的增長因素包括：總保費主要依靠當期躉交或短期業績。對當期業績增長有影響，對后期內有影響。優勢在于：能階段性解決公司現金流問題;在較短時間內快速做大規模。劣勢在于：業務規模易波動：增長到一定程度有瓶頸。躉交業務價值較低;有現金流風險。

從躉交推動向續期拉動增長模式轉型的難點有：(1)業務會出現大幅下滑。(2)要防止出現現金流風險。(3)市場份額會發生較大變化。(4)公司經營可能出現困難。(5)隊伍建設。

從市場來看，無論是被動還是主動的轉型都初見成效，首年保費普遍負增長，續期拉動保費模式逐漸確立。

二、從數量擴張到高質量發展

數量快速擴張，2019年上半年，人身險業個代渠道原保費同比增長 10.39%，新單保費收入同比下降 1.32%，新單期交保費同比下降 3.00%。同時，中國大陸代理人隊伍的活動率(月出單人力/總人力)偏低(長期低于40%)，“活動人力/總人口”指標的提升空間依然很大。

以上就是個險從數量擴張到高質量發展的相關信息，相信小伙伴們都有了一個大概的了解，想要了解更多相關資訊，敬請關注幫考網!