2025年中級經濟師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、下列指標中，用于衡量渠道盈利能力的指標是（）。【單選題】

A.商品周轉速度

B.市場覆蓋率

C.分銷渠道費用率

D.渠道銷售利潤率

正確答案:D

答案解析:本題考查分銷渠道運行績效評估。渠道盈利能力指標有：渠道銷售增長率、渠道銷售利潤率、渠道費用利潤率、資產利潤率。商品周轉速度是渠道通暢性評估指標；市場覆蓋率是渠道覆蓋率評估指標；分銷渠道費用率是渠道財務績效評估指標。

2、渠道沖突產生的根本原因有（）?！径噙x題】

A.角色錯位

B.目標差異

C.利益分歧

D.溝通困難

E.決策權分歧

正確答案:A、B、D、E

答案解析:渠道沖突產生的根本原因包括7個：角色錯位、目標差異、觀點差異、溝通困難、決策權分歧、期望差異、資源稀缺。

3、下列不屬于分銷渠道管理目標的是（）。【單選題】

A.市場占有率

B.利潤額

C.銷售增長額

D.銷售增長率

正確答案:D

答案解析:本題考查分銷渠道管理目標和任務。分銷渠道管理目標是指在一定時期內，通過有效的渠道管理所要達到的目的。一般包括：市場占有率、利潤額、銷售增長額。

4、“你必須按照我說的去做，因為從某種意義上，你已經同意這樣做了”。這是（）的表現?！締芜x題】

A.許諾戰略

B.威脅戰略

C.法律戰略

D.請求戰略

正確答案:C

答案解析:本題考查渠道權力的運用。法律戰略，表現為“你必須按照我說的去做，因為從某種意義講，你已經同意這樣做了”。

5、常用的反應渠道盈利能力的指標有（）。【多選題】

A.渠道銷售增長率

B.資產利潤率

C.渠道費用利潤率

D.渠道銷售利潤率

E.市場占有率

正確答案:A、B、C、D

答案解析:渠道盈利能力指標包括渠道銷售增長率、渠道銷售利潤率就、渠道費用利潤率、資產利潤率。市場占有率屬于渠道市場占有率指標。