2022年銀行從業資格考試《公司信貸（初級）》考試共140題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 公司信貸營銷5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、貸款承諾費是指銀行對( )的那部分資金收取的費用?！締芜x題】

A.已承諾貸給客戶，客戶已經使用

B.未承諾貸給客戶，客戶已經使用

C.已承諾貸給客戶，客戶沒有使用

D.未承諾貸給客戶，客戶沒有使用

正確答案:C

答案解析:貸款承諾費是指銀行對已承諾貸給客戶而客戶又沒有使用的那部分資金收取的費用。

2、市場定位包含的步驟為（）?！径噙x題】

A.識別重要屬性

B.選擇重要屬性

C.制作定位圖

D.定位選擇

E.執行定位

正確答案:A、C、D、E

答案解析:市場定位的步驟為：識別重要性、制作定位圖、定位選擇、執行定位。B選項選擇重要屬性不屬于市場定位的步驟。

3、中小銀行最適合的定位策略是（）。【單選題】

A.主導式定位

B.對抗式定位

C.追隨式定位

D.補缺式定位

正確答案:D

答案解析:定位方式分為三種：（1）追隨式定位。某行可能由于某種原因，如剛剛開始經營，剛剛進入市場，資產規模中等，分支機構不多，沒有能力向主導型的銀行進行強有力的沖擊和競爭。這類銀行往往采用追隨方式效仿主導銀行的營銷手段。（2）主導式定位。某行在市場上占有極大的份額，控制和影響其他商業銀行的行為，又可以憑借資金規模充足、產品創新、反應速度快和營銷網點廣泛的優勢，不斷保持主導的地位，這類銀行可以采用主導式定位。（3）補缺式定位。處于補缺式地位的商業銀行資產規模很小，提供的信貸產品少，集中于一個或數個細分市場進行營銷。

4、（    ）是銀行以各種刺激性的促銷手段吸引新的嘗試者和報答忠誠客戶的行為。【單選題】

A.廣告

B.公共宣傳

C.公共關系

D.銷售促進

正確答案:D

答案解析:廣告是通過宣傳媒介直接向目標市場上的客戶對象（包括現有的和潛在的）介紹和銷售產品、提供服務的宣傳活動。銀行廣告一般有形象廣告和產品廣告兩種，公司信貸營銷主要運用產品廣告。產品的廣告要突出差異化策略。公共宣傳是指以不付費的方式從宣傳媒體獲得編輯報道版面，供銀行的客戶或潛在客戶閱讀、收聽，以達到幫助實施銷售的特定目的的活動。公共宣傳對促銷的作用是增加知名度和美譽度。公共關系是指銀行為了與有關的各界公眾建立和保持良好的關系，使銀行在公眾心目中樹立良好的形象，以及處理可能發生的對銀行的謠言和事件而進行的有效活動。公共關系的方式包括信息溝通、游說政府和立法機關、社會公益贊助活動、藝術和體育投資等。銷售促進是銀行以各種刺激性的促銷手段吸引新的嘗試者和報答忠誠客戶的行為。銷售促進作為一種非價格競爭手段，在銀行界具有特殊作用。銷售促進的方式包括提供贈品、專有利益、配套服務和促銷策略聯盟等。

5、產品組合由多條產品線組成，每條產品線又由多種產品類型構成，每種產品類型又包含了眾多產品項目?！九袛囝}】

A.正確

B.錯誤

正確答案:A

答案解析:產品組合由多條產品線組成，每條產品線又由多種產品類型構成，每種產品類型又包含了眾多產品項目。