2022年銀行從業資格考試《公司信貸（初級）》考試共140題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 公司信貸營銷5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、恰當的市場定位可以（）?！径噙x題】

A.使細分市場更明確

B.使銀行及其產品為更多客戶認同接受

C.占據市場空位

D.面面俱到

E.使銀行充分利用自身優劣勢，攻擊對手弱點

正確答案:B、E

答案解析:恰當的定位不僅可使銀行或信貸產品為更多的客戶接受和認同，而且可使銀行能充分利用本身的優勢和資源，攻擊競爭對手的弱點和缺陷，在市場中具有持久的競爭優勢。A選項是市場細分的內容；C選項是營銷策略的內容。

2、下列關于定價策略的說法，正確的有( )?！径噙x題】

A.在規?；膬瀯菘梢源蠓裙澕s生產或分銷成本時，應考慮采用薄利多銷定價策略

B.高額定價策略若要發揮作用，則要求該產品的需求價格彈性較高

C.銀行采用關系定價策略，將產品組合在一起出售給客戶，可以發揮規模作業的優勢，降低成本，提高銀行利潤

D.滲透定價策略可以更快地吸引客戶，搶占市場

E.若市場準入的門檻較低，競爭者反應迅速，應采用高額定價策略

正確答案:A、C、D

答案解析:B選項高額定價策略若要發揮作用，則要求該產品的需求價格彈性較低；E選項若市場的準入門檻很高或者競爭者的反應不是很及時，產品的問世不會立刻招來眾多的競爭者的情況下，可以采用高額定價策略。常見的定價策略：1.高額定價策略必須滿足的條件：（1）該產品的需求價格彈性低；（2）銀行要對產品的優點和性能大力宣傳，做好廣告營銷，提高產品在市場上的知名度；（3）市場準入門檻很高或者競爭者的反應不是很及時，產品的問世不會立刻招來眾多的競爭者。2.滲透定價策略的優點：一是可以更快地吸引客戶，搶占市場；二是有利于形成規模優勢，降低成本；三是保證銀行能夠長期、穩定地獲得較高利潤。3.關系定價策略：就是一攬子服務打包定價，對很多服務項目給予價格優惠，從而吸引客戶，從客戶其他的業務中獲得補貼。

3、目標市場是指銀行為滿足現實或潛在的客戶需求，在市場細分基礎上確定的將要進入并重點開展營銷活動的特定的細分市場。【判斷題】

A.正確

B.錯誤

正確答案:A

答案解析:目標市場是指銀行為滿足現實或潛在的客戶需求，在市場細分基礎上確定的將要進入并重點開展營銷活動的特定的細分市場。

4、銀團貸款屬于合作營銷?！九袛囝}】

A.正確

B.錯誤

正確答案:A

答案解析:銀團貸款是典型的合作營銷，是指由一家或幾家銀行牽頭，組織多家銀行參加，在同一貸款協議中按商定的條件向同一借款人發放的貸款，又稱辛迪加貸款。

5、客戶關系管理的最終目標是（）【多選題】

A.吸引新客戶

B.保留老客戶

C.提升產品質量

D.將已有客戶轉為忠實客戶

E.增加市場份額

正確答案:A、B、D、E

答案解析:客戶關系管理的最終目標是吸引新客戶，保留老客戶，將已有客戶轉為忠實客戶，增加市場份額。