2022年銀行從業資格考試《公司信貸（初級）》考試共140題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 公司信貸營銷5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、下面關于國民經濟劃分方式的說法，不正確的是( )?！締芜x題】

A.按產業劃分為第一產業、第二產業、第三產業等

B.按生命周期不同，可劃分為朝陽產業和夕陽產業

C.按生產要素的密集程度不同，可劃分為勞動密集型產業、資本(資金)密集型產業、技術(知識)密集型產業等

D.按產生歷史時期不同，可劃分為物質生產部門、網絡部門以及知識、服務生產部門

正確答案:D

答案解析:按產業功能不同，國民經濟可劃分為物質生產部門、網絡部門以及知識、服務生產部門。

2、市場細分的目的是根據細分市場的需求，采?。ǎ?。【單選題】

A.全面的營銷

B.有針對性的營銷

C.分時營銷

D.批量營銷

正確答案:B

答案解析:市場細分的目的是使銀行根據不同子市場的特殊但又相對同質的需求和偏好，有針對性地采取一定的營銷組合策略和營銷工具，以滿足不同客戶群的需求。

3、強調產品組合的深度和關聯性，產品組合的寬度一般較小的產品組合策略的形式是（）?！締芜x題】

A.全線全面型

B.市場專業型

C.產品線專業型

D.特殊產品專業型

正確答案:C

答案解析:強調產品組合的深度和關聯性，產品組合的寬度一般較小的產品組合策略的形式是產品線專業型。采取全縣全面型策略的銀行必須有能力滿足整個市場的需求。市場專業型策略策略強調的是產品組合的寬度和關聯性，產品組合的深度一般較小。特殊產品專業型的產品組合寬度極小，深度不大，但關聯性極強。

4、下列關于定價策略的說法，正確的有( )?！径噙x題】

A.在規?；膬瀯菘梢源蠓裙澕s生產或分銷成本時，應考慮采用薄利多銷定價策略

B.高額定價策略若要發揮作用，則要求該產品的需求價格彈性較高

C.銀行采用關系定價策略，將產品組合在一起出售給客戶，可以發揮規模作業的優勢，降低成本，提高銀行利潤

D.滲透定價策略可以更快地吸引客戶，搶占市場

E.若市場準入的門檻較低，競爭者反應迅速，應采用高額定價策略

正確答案:A、C、D

答案解析:B選項高額定價策略若要發揮作用，則要求該產品的需求價格彈性較低；E選項若市場的準入門檻很高或者競爭者的反應不是很及時，產品的問世不會立刻招來眾多的競爭者的情況下，可以采用高額定價策略。常見的定價策略：1.高額定價策略必須滿足的條件：（1）該產品的需求價格彈性低；（2）銀行要對產品的優點和性能大力宣傳，做好廣告營銷，提高產品在市場上的知名度；（3）市場準入門檻很高或者競爭者的反應不是很及時，產品的問世不會立刻招來眾多的競爭者。2.滲透定價策略的優點：一是可以更快地吸引客戶，搶占市場；二是有利于形成規模優勢，降低成本；三是保證銀行能夠長期、穩定地獲得較高利潤。3.關系定價策略：就是一攬子服務打包定價，對很多服務項目給予價格優惠，從而吸引客戶，從客戶其他的業務中獲得補貼。

5、在銀行產品的生命周期中，采取適當調整價格、增強競爭力的措施的階段是（）?！締芜x題】

A.介紹期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

正確答案:B

答案解析:介紹期：建立有效的信息反饋機制；通過廣告等多種途徑讓客戶盡量了解銀行新產品的用途和特點，使客戶真正體會到銀行產品的方便與實惠，以激發客戶的購買欲望；制定合理的價格。成長期：不斷提高產品質量，改善服務，不斷開拓產品的新用途與特色服務，改善產品的性能；擴大廣告宣傳，提高聲譽；適當調整價格，增強產品的競爭力；開拓新市場，進一步擴大銷售。成熟期：改進產品性能并努力實現產品多樣化與系列化，通過包裝組合以提高產品的競爭能力；開拓市場，采用進攻性戰略（包括縱向拓展和橫向拓展）不斷拓展產品市場；綜合運用營銷組合策略以增加產品銷售。衰退期：持續策略；轉移策略；收縮策略；淘汰策略。