2022年銀行從業資格考試《個人貸款（中級）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個人貸款營銷5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、銀行應重點營銷（）。【單選題】

A.集團客戶

B.公司客戶

C.優質客戶

D.證券客戶

正確答案:C

答案解析:銀行應重點營銷優質客戶，加大對優質客戶的定向營銷力度，對于優質客戶要開辟綠色通道，在辦理業務時做到區別對待，爭取在定向營銷上取得更大的突破。

2、銀行在挑選房地產開發商和房地產經紀公司作為個人住房貸款合作單位時，主要審查（）?！径噙x題】

A.經國家工商行政管理機關核發的企業法人營業執照

B.稅務登記證明

C.會計報表

D.企業資信等級

E.企業法人代表的個人信用程度和領導班子的決策能力

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:審查內容主要包括以下幾項：經國家工商行政管理機關核發的企業法人營業執照；稅務登記證明；會計報表；企業資信等級；開發商的債權債務和為其他債權人提供擔保的情況；企業法人代表的個人信用程度和領導班子的決策能力。

3、由于區域型營銷組織結構是按照不同的區域安排的，因而不利于銀行開拓市場，加強業務的開展?！九袛囝}】

A.正確

B.錯誤

正確答案:B

答案解析:區域型營銷組織：在全國范圍內的市場上開展業務的銀行可采用這種組織結構，即將業務人員按區域情況進行組織。該結構包括：一名負責全國業務的經理，若干名區域經理和地區經理。市場型營銷組織結構由于是按照不同客戶的需求安排的，因而有利于銀行開拓市場，加強業務的開展。

4、目前各家銀行使用較多的一種定位策略是（?。??！締芜x題】

A.客戶定位策略

B.產品定位策略

C.形象定位策略

D.利益定位策略

正確答案:A

答案解析:客戶定位策略是目前各家銀行使用較多的一種定位策略。

5、以下不屬于銀行外部市場環境分析的宏觀環境的是（）?！締芜x題】

A.經濟與技術環境

B.銀行同業競爭對手的實力與策略

C.政治與法律環境

D.社會與文化環境

正確答案:B

答案解析:外部環境的宏觀環境包括：1.經濟與技術環境；2.政治與法律環境；3.社會、人口與文化環境“銀行同業競爭對手的實力與策略”屬于微觀環境因素。