2022年銀行從業資格考試《個人貸款（初級）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個人貸款營銷5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、銀行營銷管理理論包括（）?！径噙x題】

A.營銷計劃

B.營銷組織

C.營銷領導

D.營銷控制

E.營銷渠道

正確答案:A、B、C、D

答案解析:銀行營銷管理理論包括營銷計劃、營銷組織、營銷領導、營銷控制。

2、下列關于銀行營銷管理的說法，錯誤的是（）?！締芜x題】

A.銀行營銷管理的目的是滿足客戶需求，為客戶創造價值，為銀行帶來增值

B.銀行營銷的基礎理論是核心概念和營銷觀念

C.從管理理論來講，銀行營銷的起點是了解客戶需求，進行需求分析，依據需求分析進行市場細分和市場選擇，從而確定目標市場

D.從策略理論來講，銀行常用的個人貸款營銷策略主要包括產品策略（Pro-duction）、定價策略（Price）、營銷渠道策略（Place）和促銷策略（Promotion）,即4Ps理論

正確答案:C

答案解析:銀行營銷管理是為創造達到個人和機構目標的交換而規劃和實施的理念、產品、服務構思、定價和促銷的過程。它包括計劃、組織、領導和控制等，目的是滿足客戶需求，為客戶創造價值，為銀行帶來增值。從戰略理論來講，銀行營銷的起點是了解客戶需求，進行需求分析，依據需求分析進行市場細分和市場選擇，從而確定目標市場。通過上述的選擇，最終確定銀行的市場定位，滿足目標客戶。從策略理論來講，銀行常用的個人貸款營銷策略主要包括產品策略（Pro-duction）、定價策略（Price）、營銷渠道策略（Place）和促銷策略（Promotion）,即4Ps理論。

3、商業性個人一手住房貸款中較為普遍的貸款營銷方式是銀行與（  ）合作的方式?！締芜x題】

A.房地產開發商

B.房地產經紀公司

C.房地產建筑公司

D.房地產審批的政府機關

正確答案:A

答案解析:商業性個人一手住房貸款中較為普遍的貸款營銷方式是銀行與房地產開發商合作的方式。對于二手個人住房貸款而言，商業銀行最主要的合作機構是房地產經紀公司。

4、當銀行只有一種或很少幾種產品時，采?。ǎI銷模式最為有效?！締芜x題】

A.區域型

B.職能型

C.產品型

D.市場型

正確答案:B

答案解析:職能型營銷組織：當銀行只有一種或很少幾種產品，或者銀行產品的營業方式大致相同，或者銀行把業務職能當做市場營銷的主要功能時，采取這種組織形式最為有效。產品型營銷組織：對于具有多種產品且產品差異很大的銀行，應該建立產品型組織，即在銀行內部建立產品經理或品牌經理的組織制度。市場型營銷組織：當產品的市場可加以劃分，即每個不同分市場有不同偏好的消費群體時，可以采用這種營銷組織結構。區域型營銷組織：在全國范圍內的市場上開展業務的銀行可采用這種組織結構，即將業務人員按區域情況進行組織。

5、下列不屬于銀行營銷管理理論的是（）?！締芜x題】

A.營銷計劃

B.營銷組織

C.營銷領導

D.營銷策略

正確答案:D

答案解析:管理理論包括營銷計劃、營銷組織、營銷領導和營銷控制。