大東熱傳播有限公司

公司簡介：大東熱傳輸有限公司成立于1997年，是通過引進國外技術建立的一家國內大型電解鋁獨資企業。

公司總投資額為2.8億元，設計產量為12000噸鉛復合材料。主要產品為鋁復合板帶箔，主要應用于汽車熱交換器(空調、加熱器、蒸發器、冷凝器、水箱、油冷器和中冷器)。國內客戶主要是汽車熱交換器廠，海外客戶主要集中在全球熱交換器生產廠家在亞太地區的配套廠商。

公司于1999年投產，其銷售量內1999年的不到300噸增長到2002年的9800噸。在公司的銷售結構中，海外銷售量和國內銷售量各占50%。目前大東公司在中國該行業內處于市場領導者地位，其市場占有率為75%，主要客戶有：上海德爾福、上海汽車配件廠、上海協和、青島東洋、廣州豪華、法雷奧(Valeo)中國等公司。公司在除日本外的亞太地區居于領先地位，在亞太市場上的占有率約為30%，其亞太市場主要以泰國、韓國、澳大利亞、伊朗、印度等地為主，其競爭對手主要是來自日本和德同的同類生產廠商。

公司的盈利情況目前保持著良好的態勢，由l 999年的虧損2000萬元發展到2002年的凈盈利3500萬元。

為了加強公司的競爭優勢，公司陸續通過了QS 9000質量保證體系和ISO l4000 環保體系認證，上述體系認證意味著公司持續給客戶提供穩定質量的產品有了保證，為公司的可持續發展奠定了堅實的基礎。

內部主要生產環節的情況：

在大東公司生產流程中，從原材料投入到產出成品，生產要經過十多個工序，在整個工序里面，復合層的鑄錠鑄造、熱軋、復合、冷軋、薄縱剪為關鍵工序，這些工序涉及到公司的核心技術機密，如果公司的核心機密外泄，將削弱公司的核心競爭優勢。

公司的設備除了熱軋機(從意大利進口的二手設備)、薄縱剪(意大利OMM公司制造)外，其余設備均為中國當地生產。大東公司的核心技術雖然引自國外，但公司已經掌握了復合層鑄錠的生產、復合材料的設計、復合材料的熱軋、復合材料的質量控制等關鍵技術。

公司的效率處于一個不斷提升的過程，產量從最初的不到400噸增長到2002年的9800噸，公司成品率從當初的40%提高到日前的55%，在公司當前的規模下，公司每提高1%成品率，則可增加息稅前利潤100萬。

由于公司從1997年開始成立，因此公司的員工十分年輕，平均年齡為28歲。年輕的員工容易接受新的觀念和方法，但也存在工作經驗不足的缺點，需要在工作中給予更多的培訓和支持。

公司優勢、劣勢、機會和威脅

在2003年度營銷計劃綱要上，公司對所處環境及競爭情況進行了分析，列舉出的優勢、劣勢、機會和威脅如下。

1、優勢

(1)中國國內惟一一家專門生產汽車鋁熱傳輸材料的生產商，在客戶群里產品具有較高的美譽度;

(2)具有完整的生產汽車鋁熱傳輸材料的生產線;

(3)掌握汽車熱傳輸復合材料的核心生產技術，可以對要進入該行業的其他鋁板帶生產商形成技術壁壘;

(4)對客戶的工藝和要求比較熟悉;

(5)靈活的交貨周期;

(6)同國外客戶相比，距離國內客戶最近，有利于對客戶的要求做出迅速反應，有給客戶提供全面解決方案的能力;

(7)高效的海外和國內銷售渠道;

(8)與技術輸出方有密切的技術方面的聯系;

(9)強大的新產品的開發能力;

(10)QS 9000質量體系和IS014001環保體系認證。

2、劣勢

(1)熱軋機設備陳舊，成為限制公司產品質量提高的瓶頸;

(2)熱軋機較高的非計劃性停機，造成及時交貨的不確定性和較高的設備維護費用;

(3)由于客戶的要求多為小批量多品種，導致公司在制品的大幅度增加;

(4)熱傳輸材料本身過高的要求使成品率較低，公司生產廢料尚不能l00%回收利用，導致生產成本的大幅度增加;

(5)公司當初的設計產能和未來的市場需求不匹配，不能充分滿足市場的需求。

下一步該如何辦：

目前，大東公司在國內鋁熱傳輸領域處于領先地位，但是在國內汽車行業和鋁加工行業的快速發展的形勢下.大東的發展也面臨著許多不確定因素。如何構建持續競爭優勢，確保領先地位是管理層近來關心的——個問題。

思考題：

1、　構成大東公司現實競爭優勢的因素有哪些?

2、大東公司的核心競爭力是什么?如何培植其核心競爭力?