2025年中級經濟師考試《工商管理》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第四章 分銷渠道管理5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、將渠道沖突分為水平沖突、垂直沖突和多渠道沖突的依據是（）?！締芜x題】

A.是否存在利益沖突和是否具有對抗性

B.渠道成員的層級關系類型

C.渠道沖突程度

D.渠道沖突對企業發展的影響方向

正確答案:B

答案解析:本題考查渠道沖突的分類。按照渠道成員的層級關系類型劃分：水平沖突，同一渠道中同一層次的中間商之間的沖突；垂直沖突，同一渠道中不同層次的成員之間的沖突；多渠道沖突，當某個廠商建立了兩條或兩條以上的渠道向同一市場出售產品或服務時，發生在這些渠道之間的沖突。

2、利用中介機構提供服務的常見形式包括（）?！径噙x題】

A.代理商

B.直營店

C.經紀人

D.零售商

E.批發商

正確答案:A、C、D、E

答案解析:本題考查利用中介機構提供服務的常見形式。利用中介機構提供服務的常見形式：代理商、經紀人、零售商、批發商。

3、作為供應者的生產廠商處于有利的控制者地位，此時通常存在的情況包括（）?！径噙x題】

A.該行業被少數大廠商控制

B.廠商產品有很多替代品

C.消費者或產品是標準化的

D.廠商能夠方便地完成成本轉移

E.廠商能夠實施前向一體化

正確答案:A、D、E

答案解析:本題考查生產廠商渠道控制力的保持。作為供應者的生產廠商處于有利地位的條件：（1）該行業由少數幾家大廠商控制。（2）廠商的產品沒有替代品。（3）獲得該生產廠商的產品對購買者十分重要。（4）消費者或者產品是差異化的，廠商能夠方便地完成成本轉移。（5）廠商能實施前向一體化。

4、渠道權力中屬于中介性權力的有（）?！径噙x題】

A.獎勵權

B.強迫權 

C.法律法定權

D.專長權

E.信息權

正確答案:A、B、C

答案解析:本題考查渠道權力管理。當影響者向目標對象展示權力時，就在使用中介性權力，即影響者可以迫使目標對象承認它的權力，中介性權力包括獎勵權、強迫權和法律法定權。

5、（）也稱為承諾策略，即對服從型伙伴給予好處的做法?！締芜x題】

A.獎勵權

B.強迫權 

C.法定權

D.認同權

正確答案:A

答案解析:本題考查渠道權力的來源。獎勵權也稱為承諾策略，即對服從型伙伴給予好處的做法。