相信很多同學都想知道，什么是銀行代銷業務?銀行代銷業務分哪幾類?銀行代理理財產品的銷售原則是什么?那么幫考網今天就給大家仔細講解一下。

銀行代銷業務，根據代銷產品的來源，一類是代銷基金公司、信托公司、保險公司等其他金融機構的產品，比如基金產品、信托計劃、保險產品等等。銀行代銷這類產品主要是為了更加豐富自身的產品，滿足客戶多樣化的理財需求。

現在我國的高凈值人群越來越龐大，客戶需要進行全方位的資產配置，包括理財需求、保障需求、投資需求。因此，銀行為了給這部分人群提供更好的理財服務，就需要不斷地引進信托產品、保險產品等等，滿足他們的各類需求。

另一類是代銷其他銀行的產品，比如代銷其他銀行的理財產品。這種情況一般只見于成立較晚或者產品很少的銀行。比如自身的理財產品只有一種類型，根據現行的資管新規，需要理財產品凈值化、資產負債期限要匹配等多種要求，很多小銀行因為能力有限，無法開發出那么多的理財產品種類，就會去代銷其他銀行的理財產品。

除了代銷業務本身，在實際操作過程中，被代銷銀行為了提升代銷效果，還會給代銷銀行提供免費的培訓，以促進合作方代銷業務合規、順利的開展。

另外，銀行代理理財產品銷售原則包括：

1.適當性原則

在銷售代理理財產品時，要綜合考慮客戶所處的生命周期階段以及風險承受能力、投資目標、投資期限長短、產品流動性等因素，為客戶推薦適合的產品。

總體而言，適當性原則的基本要求是要有適合的產品、適合的客戶、適合的網點、適合的銷售人員。

2.客觀性原則

在向客戶推薦理財產品時，銀行從業人員應客觀地向客戶說明產品的各種要素及風險，讓客戶在購買產品前，充分了解產品的類型、特點、購買方式、投資方向、投資風險、歷史業績等情況。

3.避免利益沖突原則

銀行在代銷理財產品時，應避免與客戶發生利益沖突，盡職調查、產品篩選和產品銷售之間應相互獨立，同時避免銀行與產品委托人以及銀行與客戶之間的利益沖突。

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