物流師考試可不像它的名字那樣簡單，物流師是一個綜合性很強的職業，它除了物流知識外，銷售學、管理學等都要進行熟悉、理解 ，這些也都是備考時必須掌握的知識點。那么如何掌握銷售+物流+管理三位一體學習內容呢，下面這篇文章將解答小伙伴們的疑惑。

單元一 概論

一、什么是銷售物流？

銷售物流又稱分銷物流，是生產企業、流通企業商品銷售過程中的物流活動。具體是指產品從下生產線開始，經過包裝、裝卸搬運、存儲、流通加工、運輸、配送，最后送到用戶或消費者手中物流活動。

基本不同的銷售模式銷售物流有兩種形式：1 生產企業直接面向消費者；2生產企業到流通企業，然后到消費者。

二、銷售物流的環節都有哪些？

1.產品包裝

2.產品儲存

3.裝卸搬運

4.運輸和配送

三、在銷售物流內容中，有時還會涉及以下方面：

1.流通加工

2.網絡規劃與設計

3.物流信息管理

4.客戶服務

四、銷售物流管理概述

1.銷售物流管理的內容有哪些？

銷售物流管理就是對銷售物流活動的計劃、組織、指揮、協調和控制。

2.銷售物流管理的目標？

銷售物流管理的目標是保證銷售物流有效合理地運行。既擴大市場、提高客戶服務水平，又降低成本、提高物流工作效率。

3. 銷售物流管理應考慮的因素

（1）銷售支持和擴大市場：銷售物流必須是以銷售為前提的。

（2）客戶服務水平：客戶服務水平直接影響著客戶的忠誠度，在產品趨同、競爭加劇的情況下，客戶服務水平直接影響著銷售。

（3）提高物流工作質量。

（4）降低物流成本、提高物流工作效率。

（5）不斷學習、開發和運用新的物流技術：特別是信息技術的應用，將極大提高整體的物流作業效率和供應鏈的反應速度。

單元二 銷售物流的規劃

一、銷售物流規劃的特征

1.目的性：實現企業物流戰略。

2 .前瞻性：把握當前與長遠的關系。分為近期物流規劃、中期物流規劃、長期物流規劃。

3. 動態性：規劃后，應根據實際情況的變化而進行相應的調整和補充，不斷適應物流業的發展。

4 .綜合性：綜合考慮資源、社會、經濟、技術等多方面因素。

二、企業物流規劃的基本原則

1.客戶需求驅動越長

2.系統總成本最優原則

3.多樣化細分原則

4.延遲原則

5.大規模定制原則

6.標準化原則

三、物流規劃的階段

1.規劃準備階段：各種數據的收集分析、各種決策因素的收集分析；生產廠的位置；整體物流戰略的制定。

2.總體區分階段：初步規劃基本物流模式和總體布局、

3.詳細布置階段：確定各作業單位的具體事項，包括具體位置、面積、操作模式等。

4.業務設計階段：確定各物流運營模式；制定詳細的物流作業手冊、組織結構等。

四、企業銷售物流規劃的內容

根據企業發展戰略和物流戰略制定相應的物流規劃，而企業需求的不同，其具體規劃的內容也有差異，單基本包括以下幾個方面：

1. 商業模式

2. 設定客戶服務水平和服務成本分析

3. 物流服務網絡設計

4. 物流管理流程和管理模式、組織結構的設計

5. 庫存戰略和運輸戰略設計

6.物流信息系統的規劃設計

7. 物流增值服務流通加工功能的設計。

五、物流中心網絡分局的目的

1.物流中心接連著供應商、工廠以及下游的配送網店，承擔著庫存管理、商品流轉、客戶服務的功能，因此物流中心網絡布局的主要目的是：

（1）尋求庫存、運輸、制造成本和服務水平的平衡。

（2）在不確定的情況下，有效低管理供應和需求的庫存。

( 3 )有效地利用資源。

2．物流中心網絡布局主要關注的方面

（1）確定何時的數量

（2）確定位置

（3）確定飛一個物流中心的大小

（4）確定供給源的要求

（5）確定配送策略，既客戶的分配

3.物流中心網絡設計應考慮的因素

（1）物流設施和物流服務水平

（2）物流設施和成本

4.物流信息系統在銷售物流中的作用

物流信息系統是整個物流系統的心臟，又是整個物流運作系統的神經網絡，聯系著物流運作和管理的各個環節。同事又是提高運作效率、降低物流成本的主要手段。沃爾瑪就是首先依靠強大的物流信息系統來提高效率降低成本的。

物流信息系統具有實時化、網絡化、系統化、規?；?、專業化、集成化、智能化等特點。

物流信息系統的功能在于協助規范作業流程，以流程管理取代傳統的認為控制；物流信息系統的目的則是提供管理所需的報表，增加決策的周全性。同時信息一、銷售物流規劃的特征

1.目的性：實現企業物流戰略。

2 .前瞻性：把握當前與長遠的關系。分為近期物流規劃、中期物流規劃、長期物流規劃。

3. 動態性：規劃后，應根據實際情況的變化而進行相應的調整和補充，不斷適應物流業的發展。

4 .綜合性：綜合考慮資源、社會、經濟、技術等多方面因素。

二、企業物流規劃的基本原則

1.客戶需求驅動越長

2.系統總成本最優原則

3.多樣化細分原則

4.延遲原則

5.大規模定制原則

6.標準化原則

三、物流規劃的階段

1.規劃準備階段：各種數據的收集分析、各種決策因素的收集分析；生產廠的位置；整體物流戰略的制定。

2.總體區分階段：初步規劃基本物流模式和總體布局、

3.詳細布置階段：確定各作業單位的具體事項，包括具體位置、面積、操作模式等。

4.業務設計階段：確定各物流運營模式；制定詳細的物流作業手冊、組織結構等。

四、企業銷售物流規劃的內容

根據企業發展戰略和物流戰略制定相應的物流規劃，而企業需求的不同，其具體規劃的內容也有差異，單基本包括以下幾個方面：

1. 商業模式

2. 設定客戶服務水平和服務成本分析

3. 物流服務網絡設計

4. 物流管理流程和管理模式、組織結構的設計

5. 庫存戰略和運輸戰略設計

6.物流信息系統的規劃設計

7. 物流增值服務流通加工功能的設計。

五、物流中心網絡分局的目的

1.物流中心接連著供應商、工廠以及下游的配送網店，承擔著庫存管理、商品流轉、客戶服務的功能，因此物流中心網絡布局的主要目的是：

（1）尋求庫存、運輸、制造成本和服務水平的平衡。

（2）在不確定的情況下，有效低管理供應和需求的庫存。

( 3 )有效地利用資源。

2．物流中心網絡布局主要關注的方面

（1）確定何時的數量

（2）確定位置

（3）確定飛一個物流中心的大小

（4）確定供給源的要求

（5）確定配送策略，既客戶的分配

3.物流中心網絡設計應考慮的因素

（1）物流設施和物流服務水平

（2）物流設施和成本

4.物流信息系統在銷售物流中的作用

物流信息系統是整個物流系統的心臟，又是整個物流運作系統的神經網絡，聯系著物流運作和管理的各個環節。同事又是提高運作效率、降低物流成本的主要手段。沃爾瑪就是首先依靠強大的物流信息系統來提高效率降低成本的。

物流信息系統具有實時化、網絡化、系統化、規?；I化、集成化、智能化等特點。

物流信息系統的功能在于協助規范作業流程，以流程管理取代傳統的認為控制；物流信息系統的目的則是提供管理所需的報表，增加決策的周全性。同時信息系統為信息共享提供了可能，縮短了信息傳遞時間，使決策和供應鏈的合作成為可能。

系統為信息共享提供了可能，縮短了信息傳遞時間，使決策和供應鏈的合作成為可能。

以上就是銷售物流管理的知識點啦，小伙伴們想要成為全方位的物流人才，就必須掌握這些內容哦！