著作權貿易的操作

著作權貿易信息的獲?。号c海外出版機構建立和保持聯系、參加國際書展、借助著作權代理機構、與著作權集體管理組織聯系、閱覽出版物目錄行業報刊和相關網站、

網站：亞馬遜網上書店、國際版權在線、法蘭克福書展

國際書展：法蘭克福書展、倫敦書展、美國書展、國際期刊展、我國的國際書展

法蘭克福書展：規模最大影響最廣、排名第一的國際書展、德國出版商與書商協會下屬的公司主辦、1949年、每年一屆、10月的第一個星期三、世界出版信息和著作權貿易信息交流中心、著作權貿易和圖書貿易功能

倫敦書展：1971年、英國工業與貿易博覽會公司舉辦里德展會公司承辦、每年上半年

美國書展：20世紀初（習稱BEA）、歷史最悠久、美國出版商協會與美國書商協會聯合舉辦、每年五六月間、排名第二的國際書展

國際期刊展：2001年、倫敦舉辦

我國的國際書展：北京國際圖書博覽會、香港書展、臺北書展

北京國際圖書博覽會：1986年、北京舉辦、每年八九月間、新聞出版總署（國家版權局）+國務院新聞辦公室+教育部+科技部+文化部+北京市人民政府+中國出版工作者協會共同主辦、中國圖書進出口集團和環球新聞出版發展有限公司承辦

香港書展：香港貿易發展局主辦、每年7月舉行、圖書銷售為主著作權貿易為輔

臺北書展：每年1月、臺北市

主要國際書展時間表：

3-4月倫敦書展、4月博洛尼亞兒童書展、5月東京書展、5-6月美國書展、6月新加坡華文書展、7月香港書展、8-9月北京國際圖書博覽會、9月莫斯科書展、10月法蘭克福書展

著作權貿易談判：著作權歸屬的確定、談判的前期準備、談判方式、談判策略、

著作權歸屬的確定：洽談引進選題時最重要、提供出版物目錄、出版物上著作權標記？后所列的內容（作者姓名或機構名稱）、一般科技著作從屬權都授予而文藝作品保留出版權以外的所有權利、無法判斷時直接與原出版機構聯系、初次接觸提供（身份證明、遺囑、家屬間協議、作者授權、圖書出版合同、著作權轉讓或贈予合同、代理合同、集體管理合同等文件）

談判前期準備：專業準備、語言準備、經濟準備、有劣勢分析（SWOT）

經濟準備：根據翻譯出版權的范圍年限和版本種類、初版印數和有效期內的總銷量、估計定價計算出投入產出數據、利潤水平、盈虧平衡點、能承擔的版稅率、版稅的計算、支付方式（是否預付、預付金額、圖稿是否另付費）

談判的策略

賣方策略：兜售期權、拍賣會競價銷售、突出暢銷先例（水準下降、類似產品、效果不同風險）、結合廣播影視作品、利用重要人物和重大事件

買方策略：眼見為實（審讀原書稿、請專家）、揚長避短（自己優勢領域）、貨比三家、避熱就冷、果斷出手（決定人參與、事先準備）

著作權貿易合同及其履行

著作權貿易關系必須通過簽訂書面著作權貿易合同方可確立，我國轉讓合同必須書面，許可使用合同未作規定，書面的、口頭的、錄音的合同都合法

著作權貿易合同的成立：個人親自簽名、機構法定代表人簽名加蓋公章、代理者要將授權文件作為合同附件、時間必須明確完整、合同要編號、每份加蓋騎縫公章、每頁上簽字、國際著作權貿易合同要報出版單位所在地省級版權局審核登記

著作權貿易合同內容

一般內容：當事人身份（名稱地址電話郵箱賬號）、設計作品及其作者（正式名稱副標題出版年代和版本國際標準書號）、著作權承諾（為原作者和原出版者署名保護作品完整性準確翻譯不經允許不得增刪）、交易客體的性質和內容（權利內容是轉讓還是許可是專有許可還是非專有許可是繁體還是簡體是世界還是中國是否可以轉授權）、經濟條件（貨幣結算注明付酬形式標準和方式幣種預付金額結算時間有關稅收）、意識形態條款（對政治意識形態根據國情相應刪改）、違約責任、爭議解決條款（仲裁機構）、合同有效性條款（有效期生效條件生效日期合同文本和份數）、相關權利和義務條款（提供樣書翻譯排版電子文件贈送樣書重印再版時通知庫存圖書銷售期限續約時間方式優先權利是否繼續銷售）

著作權貿易合同的履行：尊重和保護作者的著作權、重合同守信譽、及時支付預付金、在約定期限內開始發行、確認是否續約、妥善解決合同糾紛

約稿信。發函時間為。

答題要點：（1）約稿信的下列要求齊全：

①稿件的題目或者主題。

②寫作的內容和要求。

③讀者對象。

④字數。

⑤合理的交稿時間。

⑥可供參考的資料。

⑦寫作中應注意的問題。

⑧對寫稿方式的具體要求。

⑨要說明擬選用12幅照片作彩色插頁。

⑩說明攝影者在書上的署名方式。

（2）信的抬頭正確、問候語得當、落款正確。

（3）文字規范。